本文將以產品營銷為出發點，探究在熊市中備受矚目的項目是如何成功點燃市場的熱情，激發用戶的興趣。
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整個加密貨幣行業如今像是一潭死水，儘管間或會有一些炙手可熱的應用冒頭，但在 2018 年的 DeFi Summer 亦或是 2021 年的 NFT、GameFi 熱潮時多個專案爭相嶄露頭角、競相爭奪風頭的景象早已經成為了過去。
然而在這種情緒低迷，使用者沉寂的熊市中，仍然有一些專案能夠激起水花，那麼它們究竟是如何做到的呢？
行銷之道：7Ps 理論
從行銷的角度來看，成功推出一款產品需要綜合考慮七要素：Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence，這就是全面行銷模型：7Ps。
具體而言，前面 4 個要素側重於對早期行銷對產品的關注上面，是 產品行銷 的基礎；而後面 3 個要素更側重於後期的服務行銷，對除了產品之外的服務關注上，是 服務行銷 的基礎。
本文將以 產品行銷 為出發點，探究在熊市中備受矚目的專案是如何成功點燃市場的熱情，激發使用者的興趣。
Product：讓使用者看到價值和潛在收益的 Friend.tech
在市場陷入深熊情緒的時候，8 月 10 號，Friend Tech 帶著亮眼的成績進入了市場。截止筆者撰稿，friend.tech 交易量超過 5 萬枚 ETH。
friend.tech 是通過什麼方式引起別人注意的：
一方面，對於社交平臺紅人來說，許多粉絲都希望與其對話，但通過主流的平臺 Twitter, Facebook 等，鮮少能得到回應；friend.tech 洞察到了這一點，邀請 KOL 入駐平臺，提供與 KOL 對話的機會來吸引使用者；並且入駐的 KOL 為了增加影響力，也會不留餘力地宣傳自己的帳號。
另一方面，從社群的回饋來看，許多成員最常說的一句話是：這個帳號怎麼樣？
在 friend.tech 中，影響力直接體現在價格上。對於購買者，在擁有 A 的股份之後，如果平臺上有很多人想要購買 A 的份額，那麼價格也會隨著 A 影響力的漲跌而發生變動，購買者可以通過轉賣份額的方式賺取利潤。
friend.tech 套在社交的殼子之下，讓使用者看到了 「社交 + 金融」 概念下自身產品的價值和潛在收益，以此來獲取使用者，並促使使用者自發宣傳和推廣產品，開啟市場。
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Price：空投帶來的價格期待
空投是一種能夠瞬間擴大專案影響力的行銷策略。利用使用者對空投的價值期待達到出圈目的已成為專案方的常見手段。
不久前，Sei 宣佈主網上線並公佈空投細則後，立即成為了眾多人關注的焦點。
早在上線主網之前，Sei 的測試網地址數量就突破 100 萬，雖與 zkSync，LayerZero 的獨立錢包地址數還有一定差距，但 Sei 測試網階段的成績也足夠亮眼。可見這種利用使用者空投預期來帶動專案增長的手段屢見不鮮，但使用者卻十分受用。
延伸閱讀：公鏈 Sei Network 是什麼？發展特色與生態整理、如何埋伏空投
在主網上線之後，儘管社群對於申領過程和代幣空投的分發模式反應不一，但不可否認的是，那時候的 Sei 調動了整個市場的關注度，代幣上線後 24 小時成交量超 14 億美元。
Promotion & Place 的絕佳選擇：Web3 增長平臺
在競爭激烈的加密貨幣領域，專案方不遺餘力地制定推廣策略，以吸引使用者的關注。他們不僅在推廣形式上付出了巨大努力，在渠道的選擇上也變得多樣化。越來越多的專案方不再僅僅依賴自身的渠道，而是選擇利用 Web3 增長平臺，以提高推廣效率，實現更快的增長。
當你的產品已經經過精心包裝，或者你已經構建了一個引人入勝的敘事之後，通過選擇合適的形式 & 渠道來推廣，能達到事半功倍的效果。
HashKey Exchange
在專案上線前夕，HashKey 選擇利用增長平臺來實現市場最大化曝光。
為了慶祝香港首家持牌零售交易所 Hashkey Exchange 平臺上線，HashKey 聯合其合作伙伴在 Web3 增長平臺 TaskOn 釋出活動，為正式上線做足了宣傳，單單推特曝光量達到 168k。
根據活動形式，我們可以看出 HashKey 用了小額活動獎勵，聯合合作方、增長平臺的流量，最大化利用資源，達到短時間獲得大量曝光，吸引市場關注的目的。
Base
與 HashKey 同樣選擇了增長平臺發起活動的還有 Base。
Base 前期在 Bald 和 friend.tech 雙重加持下在圈內聲名鵲起，在兩者熱度逐漸退去的情況下依然風頭不減，並在 Galxe 發起了奧德賽任務：從 8 月 9 號到 8 月 31 號，每天都會開放新任務，鼓勵使用者參與每日任務 mint NFT。截止筆者撰稿，參與人數達到 322k。
延伸閱讀：ㄧ文讀懂 Base 與其他 Layer2 擴容方案的不同
與在自有渠道（例如官網或官方 Medium 等）上建立專題頁面釋出奧德賽或慶典活動相比，使用 Web3 增長平臺釋出活動有哪些優勢呢？
筆者認為有以下幾個優勢：
- 節省資源：像奧德賽或者聯合慶典活動，大多數任務較為繁雜，且重複性高。Web3 增長平臺提供多種任務模板，最大化簡化推廣活動任務的設定，減少團隊的開發成本；並且目前多數 web3 增長平臺是免費提供服務的，專案方只需要準備活動獎勵的預算。
- 資訊聚合：像 HashKey 這樣需要和合作夥伴釋出多個活動的大型活動，需要一個平臺幫助使用者獲取完整活動資訊，Web3 增長平臺可以做，最大程度保證了使用者參與活動。
- 最大化觸達人群：Web3 增長平臺有自己的原生使用者群體，在其平臺釋出活動能最大化擴張自己的觸達人群；並且筆者推薦嘗試在多個增長平臺釋出自己的活動，進一步擴大活動受眾。
當然，當資源有限無法在多個平臺釋出任務時，可以精細選擇 1-2 個平臺，儘量選擇與 Galxe 使用者重疊度較小的增長平臺。此處筆者對比了 Layer3、TaskOn、QuestN 這三個平臺在與 Galxe 的使用者重合度
TaskOn 和 QuestN 與 Galxe 的使用者重合度都低於 10%，而 Layer3 達到 20%。
在熊市中開闢勝利之路
在熊市背景下，市場的積極性降低，激發使用者的活躍度變得十分困難。這是個逐利的市場，如果你能夠讓使用者感受到財富效應，你將有機會在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得使用者和市場的高度關注。
打磨產品機制讓使用者看到價值和潛在收益的產品成功了；
利用使用者對空投的價格期待的產品短時間內便成為了市場的焦點；
但對於預算有限的專案來說，預算不足以支援他們被市場看到，推廣渠道的選擇變得尤為重要，利用 Web3 增長平臺這一擁有龐大使用者基礎的工具，發起一場小預算的推廣活動，將自己的專案推向市場，開啟在熊市中的發展之旅，也許是一個明智的選擇。
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